程天琪：SEM搜索引擎营销:我们应该怎么做?

　　SEM搜索引擎营销由于其精准性及低广告成本优势，成为国内及国际客户重要的网络营销方式。下面的文章中，我大致讲解了，我们应该以什么样的步骤去做搜索营销：

　　第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

　　第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

　　第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站

　　第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

　　第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑了管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

　　第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

　　第七步：撰写有吸引力的广告文案

　　在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球，突出产品/服务的竞争优势，在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步(例如：购买、定购、下定单、注册、闻讯、致电、了解更多)

　　第八步：内容网络投放 [关于内容网络投放策略请阅读我的博文网盟的力量(一):策略篇 ]

　　第九步：目标广告页面的设计[LANDING PAGE设计,关于LANDING PAGE设计技巧，大家可参考博文:8 个技巧让设计转换为成功的销售 ]

　　包含重要的到下一步动作的引导，例如如何购买，了解更多

　　涵盖主要内容的引导链接

　　更好的用户体验(设计更友好的导航，例如设计不同类型用户的访问入口，进入之后显示适合这些用户的产品和服务)

　　第十步:基于KPI广告效果转换评估 (首先我们要实施基于用户行为分析的网站分析，例如谷歌分析、雅虎统计、omniture SiteCatalyst ,如何您还不知道如何定义网站KPI，请访问我的博文,网站分析实践-KPI度量的定义)

　　只需要十个步骤，我们就能清楚了解到针对自己的产品及服务，我们应该怎么去做SEM搜索营销.不过这个方法只适合中小企业的广告主，对于大型广告客户需要分析更深层的用户行为,及广告点击流的数据分析。 好了，十个步骤已经说完了?大家有更好的SEM广告投放的方法，请给我留言吧。

　　作者信息：程天琪，推一把(www.tui18.com)版主、IT咖啡厅(www.itkafeiting.com)成员。想看作者更多文章请搜索程天琪，或登陆网络推广-程天琪www.seojl.com。新建蛋清运营/推广交流1群91425388，2群91424673、3群 53508198、4群54182994、5群11657171、6群96989643、7群107974697、8群107975041欢迎加入。